스타트업 성공의 비결(#2): 사업계획의 완성은 실행입니다.

PlanB CFO
2024년 11월 28일
2분 분량

사업계획을 수립했다면, 이제는 그 계획을 실행하고, 실행 과정에서 얻은 결과를 분석하며, 이를 바탕으로 지속적으로 개선해 나가는 것이 중요합니다. 아무리 완벽해 보이는 사업계획도 실행되지 않으면 단순한 문서에 불과합니다. 사업계획은 실행될 때 비로소 진정한 가치를 발휘합니다. 실행은 스타트업이 목표를 현실로 바꾸는 첫걸음이자, 성공을 위한 필수적인 과정입니다.

실행 없는 계획은 무의미하다
사업계획은 실행을 통해 현실성과 효과를 검증할 수 있습니다. 실행은 시장의 반응을 확인하고, 문제를 개선할 기회를 제공하며, 목표와 현재 상황의 차이를 분석할 수 있는 유일한 방법입니다.

1) 사업계획 전제 검증
실행을 통해 시장 반응과 내부 프로세스의 개선점을 확인하며, 계획이 실제 상황에 얼마나 부합하는지 평가합니다.
2) 목표 달성 가능성 평가
실행 결과를 바탕으로 설정한 목표가 현실적인지, 추가적인 조정이 필요한지 판단합니다.
3) 팀간 협업 강화
실행 과정에서 팀원들이 같은 목표를 향해 나아가며, 명확한 책임 분담과 정기적인 소통을 통해 협업의 중요성을 인식하게 됩니다.

실행 후 분석: 데이터로 말하다
실행 후에는 반드시 데이터를 분석해야 합니다. 데이터 중심의 실행 분석은 성과를 객관적으로 평가하고, 다음 단계를 설계하는 데 중요한 역할을 합니다.

1) 성과 데이터 수집
실행 결과를 평가하려면 명확하고 정량적인 데이터를 수집해야 합니다. 신규 고객 수, 전환율, 매출 성장률, 고객 유지율 등 핵심 성과 지표(KPI)를 기준으로 데이터를 수집하고, 실행 성과를 입체적으로 파악합니다.
2) 성과 지표 비교
수집된 데이터를 기반으로 초기 목표와 실제 결과를 비교합니다. 이 과정을 통해 실행의 성공 여부를 판단하고, 기대했던 결과와의 차이를 분석하여 필요한 조정을 식별합니다.
3) 문제점 파악 및 원인 분석
실행 과정에서 나타난 문제를 확인하고, 그 원인을 구체적으로 분석합니다. 성과가 낮았던 활동을 식별하고, 내부 프로세스, 시장 변화, 고객 반응 등 다양한 원인을 검토하여 해결책을 모색합니다.

실행과 분석의 반복: 아이디어가 현실이 되어가는 과정
스타트업 환경은 항상 변화합니다. 실행과 분석을 반복하며, 사업계획을 지속적으로 최적화해야 시장과 고객의 변화에 유연하게 대응할 수 있습니다.

1) 효율적인 활동에 집중
분석 결과를 바탕으로 성과가 입증된 활동에 리소스를 집중합니다. 모든 실행 활동이 동일한 성과를 내는 것은 아니므로, 효율성이 낮은 활동을 줄이고 효과적인 활동에 자원을 배분해야 합니다.
2) 적재적소의 인력 배치
업무에 필요한 기술과 역량을 명확히 이해하고, 적합한 인재를 적재적소에 배치해야 합니다. 내부 리소스가 부족할 경우, 외부 전문가와 협력하여 품질과 속도를 높이는 전략도 효과적입니다. 이는 단기적으로 비용처럼 보이지만, 장기적으로는 성과를 높이는 투자로 이어집니다.
3) 목표 현실화
초기 목표가 비현실적이었다면 데이터를 기반으로 수정해야 합니다. 현실적인 목표를 설정하면 팀 전체가 명확한 방향성을 가지고 실행에 집중할 수 있으며, 작은 성공을 쌓아가며 장기적인 목표에 도달할 가능성을 높입니다.
4) 분석의 루프
실행 → 데이터 분석 → 수정 및 최적화 → 재 실행
이 반복 과정을 통해 실행의 질을 점진적으로 높이고, 사업계획의 완성도를 강화할 수 있습니다.

마일스톤: 실행의 방향성을 잡아주는 도구
마일스톤은 사업계획을 실행하는 과정에서 팀원들에게 명확한 책임과 방향성을 부여하는 중요한 도구입니다.
※ 마일스톤이란?
실행 단계를 체계적으로 나누고, 팀과 개인이 중간 목표를 달성할 수 있도록 돕는 관리 도구입니다.

마일스톤의 역할
1) 진행 상황 점검: 팀과 개인이 마일스톤에 따라 실행하고 있는지 확인하여 계획대로 진행되고 있는지를 점검
2) 책임감 부여: 각 팀원이 자신의 역할과 책임을 명확히 이해하고, 이를 통해 목표 달성에 기여할 수 있도록 지원
3) 성과 검증: 설정된 마일스톤의 성과를 평가하고, 목표 달성 여부를 분석해 필요한 조정을 수행
마일스톤 설정의 구체적인 방법은 다음 글(#3)에서 자세히 다루겠습니다.

실행 없는 계획은 무의미하다

사업계획은 실행을 통해 현실성과 효과를 검증할 수 있습니다. 실행은 시장의 반응을 확인하고, 문제를 개선할 기회를 제공하며, 목표와 현재 상황의 차이를 분석할 수 있는 유일한 방법입니다.

1) 사업계획 전제 검증

실행을 통해 시장 반응과 내부 프로세스의 개선점을 확인하며, 계획이 실제 상황에 얼마나 부합하는지 평가합니다.

2) 목표 달성 가능성 평가

실행 결과를 바탕으로 설정한 목표가 현실적인지, 추가적인 조정이 필요한지 판단합니다.

3) 팀간 협업 강화

실행 과정에서 팀원들이 같은 목표를 향해 나아가며, 명확한 책임 분담과 정기적인 소통을 통해 협업의 중요성을 인식하게 됩니다.

실행 후 분석: 데이터로 말하다

실행 후에는 반드시 데이터를 분석해야 합니다. 데이터 중심의 실행 분석은 성과를 객관적으로 평가하고, 다음 단계를 설계하는 데 중요한 역할을 합니다.

1) 성과 데이터 수집

실행 결과를 평가하려면 명확하고 정량적인 데이터를 수집해야 합니다. 신규 고객 수, 전환율, 매출 성장률, 고객 유지율 등 핵심 성과 지표(KPI)를 기준으로 데이터를 수집하고, 실행 성과를 입체적으로 파악합니다.

2) 성과 지표 비교

수집된 데이터를 기반으로 초기 목표와 실제 결과를 비교합니다. 이 과정을 통해 실행의 성공 여부를 판단하고, 기대했던 결과와의 차이를 분석하여 필요한 조정을 식별합니다.

3) 문제점 파악 및 원인 분석

실행 과정에서 나타난 문제를 확인하고, 그 원인을 구체적으로 분석합니다. 성과가 낮았던 활동을 식별하고, 내부 프로세스, 시장 변화, 고객 반응 등 다양한 원인을 검토하여 해결책을 모색합니다.

실행과 분석의 반복: 아이디어가 현실이 되어가는 과정

스타트업 환경은 항상 변화합니다. 실행과 분석을 반복하며, 사업계획을 지속적으로 최적화해야 시장과 고객의 변화에 유연하게 대응할 수 있습니다.

1) 효율적인 활동에 집중

분석 결과를 바탕으로 성과가 입증된 활동에 리소스를 집중합니다. 모든 실행 활동이 동일한 성과를 내는 것은 아니므로, 효율성이 낮은 활동을 줄이고 효과적인 활동에 자원을 배분해야 합니다.

2) 적재적소의 인력 배치

3) 목표 현실화

초기 목표가 비현실적이었다면 데이터를 기반으로 수정해야 합니다. 현실적인 목표를 설정하면 팀 전체가 명확한 방향성을 가지고 실행에 집중할 수 있으며, 작은 성공을 쌓아가며 장기적인 목표에 도달할 가능성을 높입니다.

4) 분석의 루프

실행 → 데이터 분석 → 수정 및 최적화 → 재 실행

이 반복 과정을 통해 실행의 질을 점진적으로 높이고, 사업계획의 완성도를 강화할 수 있습니다.

마일스톤: 실행의 방향성을 잡아주는 도구

마일스톤은 사업계획을 실행하는 과정에서 팀원들에게 명확한 책임과 방향성을 부여하는 중요한 도구입니다.

※ 마일스톤이란?

실행 단계를 체계적으로 나누고, 팀과 개인이 중간 목표를 달성할 수 있도록 돕는 관리 도구입니다.

마일스톤의 역할

1) 진행 상황 점검: 팀과 개인이 마일스톤에 따라 실행하고 있는지 확인하여 계획대로 진행되고 있는지를 점검

2) 책임감 부여: 각 팀원이 자신의 역할과 책임을 명확히 이해하고, 이를 통해 목표 달성에 기여할 수 있도록 지원

3) 성과 검증: 설정된 마일스톤의 성과를 평가하고, 목표 달성 여부를 분석해 필요한 조정을 수행

마일스톤 설정의 구체적인 방법은 다음 글(#3)에서 자세히 다루겠습니다.

실행과 분석이 곧 성장의 핵심입니다

사업계획은 실행될 때 비로소 그 가치를 발휘합니다. 실행은 계획을 현실로 만들고, 분석은 실행 결과를 평가하며, 이를 기반으로 계획을 지속적으로 개선합니다.

계획을 세우셨나요? 이제 실행하고, 분석하며, 개선할 차례입니다.다음 글에서는 마일스톤 설정과 실행 관리 방법을 자세히 다뤄보겠습니다.

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